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2017年开启中国新商业元年,看8大趋势掌控2017赚钱新逻辑

| 招商动态 |2017-01-19

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2016年11月11日,国务院办公厅史无前例发了一个针对零售业的文件,《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》。这份文件的出台,代表着国家对电商和实体的共同重视。

以2017年为新零售元年,中国的商业正步入万象更新的阶段,未来的商业形态将出现厚利、消费的精准化、资产证券化等八大特征。

中国经济的三个阶段

1

第一阶段(1992年-2002年) 暴利时代

1992年邓小平南巡,中国开始由计划经济时代转入市场经济阶段。转型使得社会发生很大转变,自由生产和买卖导致社会物资由极其短缺转入大爆发。

伴随着大爆发而来的利润和财富的暴富使中国进入了暴利时代,社会需求远远大于社会的生产能力。这个阶段的经济特征是“以产定销”,市场的活力得到很大程度的释放,人们的生活被逐步改善。

这是一个小批发、小零售的阶段,这个阶段一直维持到2002年。

2

第二阶段(2003年-2012年) 从“以销定产”到薄利时代

随着散乱式商业的发展,2003年中国经济开始进入大批发、大零售阶段,即“以销定产”。

在这个阶段,最典型的就是福建运动品牌,如安踏,他是老板自己筹一笔钱,去央视打广告,用最快的速度打出一个叫“安踏”的牌子,然后再做批发发展起来的。

与此同时,另外一种变化也在悄悄发生……

2003年,中国忽然发生了两件大事:非典;阿里巴巴推出淘宝。

电商也开始越来越深刻的改变我们的生活,从经济结构上讲,这也促使商业从大批发阶段进入了到了下一个阶段:薄利时代。

电商把利润环节压缩了,直接牵起了生产者和消费者的两手,彻底打乱了原来的大批发产业链,诸如批发商、渠道商等很多角色不存在了,很多人变得无所事事,于是社会的消费能力就开始下降。

3

第三个阶段(2013年-2017年) 混沌时代

2013年至2017年,是中国商业最纠结的阶段,为什么这样说呢?主要因为传统实业不断的倒闭。

电商在消灭了一批人之后,自己也开始渐入困境,无利可图,甚至十个网店只有一家赚钱,线上的红利已经快被吃完了。而电商作为新兴产业,可以吸纳社会资本。如京东不断的烧钱去做物流体系,顺丰开始做线下连锁,阿里开始收购银泰,他们的战场从线上转入到了线下,并且从蓝海变成红海。

与此同时,生产和消费的持续脱节导致产能过剩,进一步加快实业倒闭的速度。所以这五年我们拼命的叫喊新概念,如互联网思维、o2o、互联网+等等。

这就是混沌的商业状态,而这种纠结一直持续到2016年。

2016年是大破之年,2017年一定是大立之年。因为物极必反,既有盛极而衰,也有否极泰来。中国经济也是如此。

2016年11月11日,国务院办公厅史无前例发了一个针对零售业的文件,叫《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》,代表着国家对电商和实体的共同重视。

2017年是中国下一个商业元年,也是新零售元年。我们获得收益的多少,只取决于我们提供价值的大小,而和其他任何因素都无关,商业正在越来越接近这个逻辑。

未来的新零售的八个特征

1

厚利时代

世界上所有能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西,基本上就是被我们津津乐道的各种世界名牌。

伴随着国家的经济达到一定程度,它的文化输出是必然的,文化输出又是附着在一定的物理产品上,所以一定要有文化附加值。因此名牌应运而生。如伴随着大陆经济的增长,内地由之前的流行港台文化转变为港台明星到大陆发展,大陆的文化也越来越有影响力。

以前大家总是崇洋媚外,这几年传统文化复兴;国学复兴;中医也被认可,中国文化正在积聚能量,影响到商业上就是中国的产品将有提升附加值的机会了。在接下来的阶段,中国一定会出现一些世界性的民族品牌。

文化可以增值多少?一百的东西卖到一万都不算贵的,一张宣纸只需要几分钱,一个书法家写一写,可以卖到几十万甚至几百万,这就是文化的附加值。

2

消费的精准化

以前中国物资极其匮乏,倡导的是产品野蛮生产,凡是在野蛮生长中分得一杯羹的的人都是暴富者,他们暴富之后就对那些世界大牌如饥似渴,只要是品牌甚至门店装修的像品牌,就会有人买,因为钱突然多了。

现在薄利时代的到来,所有的产供销环节压缩了,中间环节长时间拿不到钱,消灭了一批暴发户,消费趋于理性,趋于精细化,能不能更加精确的找到消费者变得很重要。

未来需求会越来越多元化、个性化,也会越碎片化,要想找到消费者,传统方式显然太落后了,一定要通过大数据和云计算去匹配。

3

资产证券化

从经济学的角度来讲,生产总量乘以商品价格=货币发行量乘以货币转数。

在生产总量和商品价格一定的情况之下,货币转数越低,货币发行量就会越高。以前中国的货币发行量很高,而货币转数太低,由于转数太低,就只能用大量的货币超发去抵充。同样的东西愿意花更多的钱去买,东西涨价是必然,房价也会涨。

简单来说,之前我们贷款买一套房子,房价一百万其中贷款了60万,但是房子不能卖也不能再抵押,但是通过资产证券化其中有40万是你自己的,有了资产是可以流转起来的,所以买房子叫吃贷。就是房价在不断上升走的时候,自己的资产可以变成一个110万的票据,卖出去以后还掉60万手里还有50万,买走的人可以继续不断的增加转数。

资产证券化和消费金融一定是以后整合发展的趋势,它的本质是提高社会运作效率。

4

市场在细分

传统零售,先后经历了:小批发、大批发、品牌、商场、专卖的路线,这也是随着城镇化出现的大量的街道而发展的。

电商先后经过三个时代:淘宝,各种批发商直接上来卖货;天猫(品牌店);京东。对于综合平台来说:只有数一数二,没有不三不四,除非是细分市场。但随着细分市场的不断增多,以及大平台上商家的出走,电商最终会导致这个大一统的市场走向细分。

传统商业和互联网逻辑都是朝着市场细分走的,说明细分是时代的诉求。

5

一切以消费者的需求为出发点

无论是企业还是银行等组织单位,最终都要依托于零售才能实现全产业链的变现,一个企业如果生产一件成本是100元的东西,到了渠道商最少是200元,到了消费者手里最少是400元,在这条价值链上,前面的100元是实体产业创造的,中间的200元是服务业创造的,制造业、能源企业都是依靠前面的100元环节,我们最初抓的就是起初的100元,后来我们发现,真正拉动消费的是那200元的环节,只有把这个环节做大做强了,才能拉动经济增长。

只要零售和终端稳定并且可以发力了,渠道商或者服务商、生产商、甚至能源制造业也会被拉动。商业也是这样的,只要挨个找到消费者的需求,找到一个就疏通一个,最终新零售的局面就会形成了。

6

从“互联网+”到“+互联网”

近几年的探索,可以发现:互联网去+实业,这条路是走不通的。他颠倒了主次,只能造就虚拟经济的泡沫,因为互联网没有创造实际价值,只有去实地开发地球的天然资源,或者用劳动技能去加工,才能创造出价值,互联网只能提供重新分配的平台,它应该是配合的地位。

而实业去+互联网,这种逻辑强调的是要注重互联网的应用,饿了么、滴滴打车等都是互联网+实业,没有餐馆饿了么不行,没有车滴滴也不行。

所以,如果一开始就做电商和微商,做平台,往往以失败告终,核心的问题脱离了实体,而不是自己凭空去幻想一种商业模式。

7

纵队变成横队

如塔罗牌的效应,其中一个环节死了就全盘皆输,这就是纵队。这个逻辑映射到产业链上就是:消费者面对的是渠道商,渠道商面对的是品牌商,品牌商面对的是生产商,生产商看的是技术,技术上面是资本,资本之上是金融,经过层层隔离,作为消费者想要看清整个产业链,是很困难的。

可现在不同,信息越来越公开,无论你是哪一个环节,你的信息和你掌握的信息几乎都是公共的,于是纵队变成横队,队列横过来个头高矮就一眼能看清楚,大家一起来面对所有人,这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题,哪个环节在做小动作也会变得很容易,所以会形成自然淘汰。如图:

开放化是整个世界的大势所趋,企业结构也是如此,你的股东、你的员工、你的渠道、你的商品往往都是打开的,让品牌共营,渠道共享,流量共联,我们必须适应在大庭广众之下展开工作。

各个环节都有各自的员工,做品牌的也有工人,技术都有IT的原因,做资本的人也要请人干活,这些人都是平行且独立的,大家都需要解决衣食住行,都是消费者,一切推动设定的运转。

当然这里还有一个问题,既然纵队变横队了,那么谁站的离消费者越近,就越有发言权,当然也最有钱赚。

8

三点确定一个商业模式

数学上有个概念,两点可以确定一条直线,三个点确定一个平面。

商业的本周是面,不是直线,更不是点。也就是说所有的商业模式成立都需要三个点,第一个点:你提供的服务是什么?第二个点:你的消费者在哪里?第三个点:你的通路该怎么建立?

现实生活中很多人有一个点的时候就去创业,如很多人都只是知道我们的产品好,可以卖给谁,但是这里只确定了两点,只能确定一条直线,之后还是有无限的可能,所以必须抓到第三个点。

今后的创业,如果不能从全局去考虑,比如理清楚整个产业链或者供应链的逻辑,然后贸然的开始创业一定会失败。

作 者:水木然

来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

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